SKAL DIN SÆLGER VINDER MENTALITET STYRKES?
Øver du dig i forhandling? Når jeg spørger om dette, spørges jeg ofte retur: ”Nej da, hvorfor skulle jeg dog det ?”
Men ville man spørge Tiger Woods, om han træner? – Nej vel, det vil man tage som en selvfølgelighed.
Med hvad er salg? Er salg bare et kortere ord for forhandling? Sætter man et lighedstegn mellem salg og forhandling, så er der større forståelse for, hvorfor man skal træne.
VIL DU HAVE SUCCES SOM SÆLGER? – SÅ SKAL DIT MINDESET VÆRE KØB ELLER DØ
Ja, det virker som en overdrivelse, men salg handler faktisk bare om at kunne give en logisk årsagssammenhæng mellem dit budskab og kundens behov.
”Jeg er ikke sælger” – det er en sætning man tit hører, men det er forkert!
– Hvorfor køber kunden?
– Hvad betaler kunden for?
– Spørgeteknik – sådan løber du aldrig tør for gode spørgsmål i en salgssituation.
– TMP – de 3 eneste grunde til, at kunden køber.
– Giv en god oplevelse, så der bliver sagt:” Se, hvad jeg har købt”.