Mange sælgere glemmer, at de er uden for det beskyttede værksted, når de møder kunden. De forventer, at kunden forstår sammenhængen i deres salgstale, de forventer kunden forstår det de taler om – men desværre er der mange kunder, som siger nej tak simpelthen fordi de ikke forstår det sælgere siger.

KØB ELLER DØ Argumentet holder, hvis man forklarer sammenhængen trin for trin:

• Hvis du ikke køber af mig, vil det gå din virksomhed dårligt.
• Går det dårligt, lukker virksomheden.
• Du bliver arbejdsløs.
• Du kan ikke betale terminen som arbejdsløs.
• Huset ryger på tvangsauktion.
• Bilerne ryger ved samme lejlighed.
• Konen skrider, da hun ikke gider dette her.
• Konen tager børn og hund med.
• Vennerne gider ikke en, som har mistet det hele.
• Du begår selvmord.

Ja det er helt bestemt sat på spidsen, men, der er logisk årsagssammenhæng i dette – og det er netop den sammenhæng, man altid skal huske, når man sælger.

Husk derfor altid sammenhængen, husk din kunde ikke har samme forudsætning for, at forstå alt det du ved, og at du er eksperten – og det er dit ansvar, at kunden forstår det du siger.

Derfor skal en sælger have ”køb eller dø” mentaliteten med i hver kundekontakt